面对美国电动汽车销售疲软的现况，Tesla选择打破传统销售模式，打开全新短期租赁服务。这项策略的初衷明确，为解决库存压力并激发潜在买家的兴趣。自从美国联邦政府电动汽车税收补贴取消后，Tesla在全美的销售表现明显放缓，大量车辆积压于展示中心与停车场。为此，该公司率先在加州的圣地亚哥与Costa Mesa两地门店推出自营租车服务，并可能扩展至更多城市。

目前在加州的圣地亚哥与Costa Mesa两地门店推出自营租车服务，并可能扩展至更多城市。

Tesla此次租赁服务涵盖旗下全车系，包括Model 3、Model Y、Model S、Model X，以及话题性十足的Cybertruck。租金Model 3/Y每日60美元，Cybertruck为75美元／天，而高级的Model S与Model X则为90美元／天。不过，租期规定为最短三天、最长七天，并限定车辆仅能在加州境内行驶。虽享有无限里程使用权，但若车辆归还时电量低于50%，租客需额外支付30美元费用。

最便宜的租赁方案为Model 3以及Model Y，一天的租金为美金60元。

需要注意的是，这项租赁服务仅提供车系中的高端“Premium”车型，不包括入门版本（Standard）、高性能（Performance）或旗舰等级的Plaid。保险相关费用是否包含在内尚未明朗，特斯拉并未具体说明是否会像传统租车公司般附加保费，这也可能成为影响用户体验的关键变量。

Tesla推出这项短租服务的最大目的是吸引犹豫不决的潜在买家，让他们借由实际使用来提升购车意愿。为了强化诱因，Tesla提供一项限时购车优惠，若租车客户在归还车辆后七日内下订车辆，即可获得250美元的购车抵用金。这种“试驾即营销”的操作模式，有别于传统试驾仅能短暂体验的限制，让消费者得以更深入了解电动汽车的日常表现，也展现特斯拉对产品的信心。

此次的租赁方案不只有入门车型，高端车款包涵Model S、Model X，甚至是Cybertruck也可以进行租借。

与此同时，Tesla的这项策略也试图重新定义品牌与消费者之间的接触方式。通过实际体验来创造连接，进而刺激购买决策，不仅是为了短期销售回温，更是一场以用户体验为核心的品牌转型行动。尽管Tesla推出租赁服务在业界属创举，实际效果仍需观察。市场反应将取决于多重因素，包括租车体验品质、费用结构的透明度，以及潜在购车者对Premium车型的接受程度。值得关注的是，该公司并未提供最便宜的基本车款，也不允许跨州驾驶，这些限制可能抑制部分消费者的使用意愿。

未来若Tesla在更多地方扩展该服务，是否能有效降低库存压力、转化为实质订单，是这项策略能否成功的关键。若操作得当，Tesla有望在销量低迷的时期逆转颓势；但若成效不高，则可能成为另一笔庞大成本的实验。无论如何，这显示出即便是全球电动汽车领头羊，也无法忽视市场冷却的挑战。

本文转载自：车势文化